» Từ khóa: quản trị bán hàng

Chương 1 của bài giảng giới thiệu bán hàng cá nhân và quản trị lực lượng bán hàng, vai trò của bán hàng trong kinh doanh, các loại hình lực lượng bán hàng.

 22 p dhktna 24/05/2026 31 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng cá nhân, Lượng bán hàng, Vị trí bán hàng, Tổ chức bán hàng

Chương 3 của bài giảng trình bày về xác định quy mô, cấu trúc lực lượng bán hàng: kiểu lực lượng bán hàng, cấu trúc (địa lý, sản phẩm, khách hàng), tiêu chuẩn chọn LLBH (tài chính, nhân sự).

 62 p dhktna 24/05/2026 16 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Lực lượng bán hàng, Quy mô bán hàng, Phương pháp bán hàng, Cấu trúc bán hàng

Chương 2 trình bày về việc xác định mục tiêu lực lượng bán và hạn mức cá nhân. Mục tiêu DN phân cấp thành mục tiêu thương mại, lực lượng bán, cá nhân. Hạn mức cho người bán.

 31 p dhktna 24/05/2026 28 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Mục tiêu lực lượng bán, Hạn mức bán hàng, Mục tiêu doanh nghiệp, Doanh số bán hàng, Khách hàng mục tiêu

Chương 4 trình bày về định ranh khu vực bán hàng: khái niệm, tổ chức, điều chỉnh vùng, kỹ năng quản lý. Tiêu chuẩn phân chia theo địa lý, kinh tế, hành chính.

 32 p dhktna 24/05/2026 9 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Vùng bán hàng, Khu vực bán hàng, Quản lý bán hàng

Chương 5 trình bày quy trình tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng, bao gồm đánh giá nhu cầu, chuẩn bị, chọn lựa ứng viên và hòa nhập nhân viên mới.

 47 p dhktna 24/05/2026 24 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Tuyển dụng bán hàng, Đào tạo người bán, Kỹ năng bán hàng

Chương 6 của bài giảng trình bày tổ chức công việc của người bán: khái niệm, đặc điểm LLB; nội dung công việc cố định, di động; tổ chức tuyến hành trình.

 38 p dhktna 24/05/2026 16 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Tổ chức bán hàng, Hoạt động bán hàng, Tuyến hành trình bán hàng

Chương 7 của bài giảng, trình bày các nội dung: Chính sách và phương pháp trả thù lao LLBH, mục tiêu tăng doanh thu, lợi nhuận, duy trì cạnh tranh. Chọn lựa chính sách thù lao hiệu quả.

 30 p dhktna 24/05/2026 11 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Chính sách thù lao, Thù lao người bán, Mục tiêu doanh thu, Hệ thống thù lao, Hoa hồng bán hàng

Chương 8 của bài giảng, trình bày các nội dung: Tối ưu hóa hoạt động bán hàng, thúc đẩy động cơ lực lượng bán. Đo lường hiệu quả dựa trên lợi nhuận, tăng doanh thu, giảm chi phí.

 16 p dhktna 24/05/2026 14 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Hoạt động bán hàng, Hiệu quả bán hàng, Năng suất lao động, Lợi nhuận thương mại