» Từ khóa: luong ban hang

Chương 1 của bài giảng giới thiệu bán hàng cá nhân và quản trị lực lượng bán hàng, vai trò của bán hàng trong kinh doanh, các loại hình lực lượng bán hàng.

 22 p dhktna 24/05/2026 31 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng cá nhân, Lượng bán hàng, Vị trí bán hàng, Tổ chức bán hàng

Chương 3 của bài giảng trình bày về xác định quy mô, cấu trúc lực lượng bán hàng: kiểu lực lượng bán hàng, cấu trúc (địa lý, sản phẩm, khách hàng), tiêu chuẩn chọn LLBH (tài chính, nhân sự).

 62 p dhktna 24/05/2026 16 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Lực lượng bán hàng, Quy mô bán hàng, Phương pháp bán hàng, Cấu trúc bán hàng

Chương 2 trình bày về việc xác định mục tiêu lực lượng bán và hạn mức cá nhân. Mục tiêu DN phân cấp thành mục tiêu thương mại, lực lượng bán, cá nhân. Hạn mức cho người bán.

 31 p dhktna 24/05/2026 28 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Mục tiêu lực lượng bán, Hạn mức bán hàng, Mục tiêu doanh nghiệp, Doanh số bán hàng, Khách hàng mục tiêu

Chương 9 của bài giảng trình bày quy trình kiểm tra, đánh giá lực lượng bán hàng: nguyên tắc, hệ thống đo lường, khuôn khổ, thể thức kiểm tra và phân tích hoạt động.

 11 p dhktna 24/05/2026 11 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Kiểm tra lực lượng bán, Hệ thống đo lường, Hoạt động bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Lãnh đạo Lực lượng bán hàng, cung cấp cho người học những kiến thức như Lãnh đạo lực lượng bán hàng; Động viên lực lượng bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo!

 72 p dhktna 28/05/2024 118 2 Download

Từ khóa: Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng, Lãnh đạo Lực lượng bán hàng, Phong cách lãnh đạo, Kỹ năng lãnh đạo, Động viên lực lượng bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 4: Tổ chức lực lượng bán hàng, cung cấp cho người học những kiến thức như Cấu trúc lực lượng bán hàng; Bán hàng (tiếp thị) từ xa; Bán hàng thông qua đại lý; Tổ chức LLBH để phục vụ khách hàng chiến lược; Tuyển dụng nhân viên bán hàng; Đào tạo lực lượng bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo!

 85 p dhktna 28/05/2024 118 2 Download

Từ khóa: Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng, Tổ chức lực lượng bán hàng, Đào tạo lực lượng bán hàng, Tuyển dụng nhân viên bán hàng, Cấu trúc lực lượng bán hàng